prośba o kontakt            szkolenia

  

Cel szkolenia

Rozwój umiejętności budowania portfolio klientów i nawiązywania relacji z nimi.


Twoje korzyści ze szkolenia

  • Dowiesz się, jak budować wizerunek firmy w oczach klienta i wartość dodaną swoich usług oraz produktu

  • Nauczysz się diagnozować prawdziwe motywy chęci współpracy i przygotowywania profesjonalnej oferty komercyjnej

  • Poznasz sprawdzone techniki prowadzenia rozmowy sprzedażowej i budowania relacji z klientem


Główne zagadnienia

  • Wizerunek firmy w oczach klientów - pozycjonowanie się na rynku

  • Wyzwania w sprzedaży B2B

  • Kanały sprzedaży - źródła zleceń i leadów

  • Cykl sprzedaży B2B opartej na współpracy

  • Siła relacji w sprzedaży B2B - pożądane zachowania wobec klientów

  • Skuteczna prezentacja oferty

  • Sprawdzone metody sprzedaży B2B i negocjacji

  • Sprzedaż intuicyjna oparta na psychologii

Grupa docelowa

Warsztat skierowany jest dla kadry kierowniczej oraz pracowników działów sprzedażowych i obsługi klienta B2B.