JAK ZWIĘKSZYĆ SPRZEDAŻ USŁUG TSL?  
Konkretne wskazówki prowadzenia rozmów z Klientami, które skutkują pozyskaniem zleceń.

“Sprzedaż to życiowa energia każdego biznesu”

                                                                                                Blair Singer

Branża TSL z roku na rok staje przed coraz większymi wyzwaniami. Rosnąca konkurencja i agresywna polityka cenowa sprawiają, że trudno jest zdobyć kolejne zlecenia.

Jak pozyskać klienta nie obniżając ceny, co zrobić by wygrać z rywalami obecnymi na rynku i wyróżnić się w oczach potencjalnych zleceniodawców?

Przede wszystkim należy zadbać o rozwój umiejętności sprzedażowych swoich handlowców.


kontakt:
+48 22 2464092
mail@biznesinnovation.com

Termin i miejsce szkolenia:

23 listopada 2017 r.    Warszawa 29 listopada 2017 r.    Łódź

Wielkość grupy: do 12 osób


Metody szkolenia: szkolenie prowadzone jest metodą warsztatową z aktywnym udziałem wszystkich uczestników, z wykorzystaniem realnych sytuacji branżowych.


Cena szkolenia: 550 zł netto/osoba



Cel szkolenia:

Rozwój  umiejętności sprzedażowych handlowców z branży TSL.



Korzyści ze szkolenia:

  • dowiesz się jak docierać do nowych klientów i zwiększać sprzedaż
  • jak prezentować swoją ofertę, żeby się wyróżnić na tle konkurencji
  • poznasz konkretne techniki prowadzenia rozmowy handlowej, także przez telefon



PROGRAM SZKOLENIA:


Kanały sprzedaży usług TSL

wyzwania i oczekiwania rynku  

sprawdzone kanały sprzedaży

siła rozmowy telefonicznej w kontakcie z klientem

Skuteczny handlowiec w branży TSL

kluczowe umiejętności handlowca

diagnoza Twoich kompetencji sprzedażowych

skuteczna komunikacja z Klientem - nieświadome programy komunikacyjne

Proces sprzedaży usług TSL

cykl sprzedaży

specyfika sprzedaży w branży TSL

diagnoza rzeczywistych potrzeb klientów

proces decyzyjny Klienta

Pozycjonowanie się na rynku

dostosowanie oferty do oczekiwań klienta

umiejętność prezentacji własnej oferty

Twoje wyróżniki na tle konkurencji

wartość dodana jako klucz do pozyskania zleceń

Zbuduj i utrzymaj relację z Klientem

typologia klienta – psychologiczne profile klientów

narzędzia budowania korzystnej relacji

zastrzeżenia klienta i jak sobie z nimi radzić

pozyskiwanie skutecznych referencji

Psychologia sprzedaży

Język komunikacji z klientem   

Słowa klucze, wabiki, potęga pytań

Techniki wpływu na decyzje klientów

Negocjacja, nie tylko ceny!